|
Krijg jij het voor elkaar?
Handenschudden
Onderhandelen is een gesprek tussen partijen die elk wat anders willen. In het gesprek proberen ze een oplossing te vinden waar alle partijen het mee eens zijn.
Bij het onderhandelen hebben de partijen elkaar nodig. En ze moeten meestal later ook weer samenwerken. Daarom geldt bij onderhandelen: er samen uit willen komen. Je moet in een onderhandelingsgesprek "geven en nemen". Als je helemaal niets wilt toegeven, dan heeft onderhandelen ook geen zin!
Voorbereiding
- Onderhandelen doe je niet met de hele groep. Kies één persoon uit namens de groep.
- Probeer te bedenken met welke argumenten de tegenpartij kan komen.
- Om de argumenten van de tegenpartij te kunnen weerleggen, bedenk je tegenargumenten.
- Win altijd informatie in over de tegenpartij ( folders, krantenknipsels, jaarverslag). Deze informatie gebruik je in de onderhandelingen.
Uitvoering
- Overleg van tevoren welke argumenten je gebruikt om de tegenpartij te overtuigen.
- Alle informatie die je nodig denkt te hebben voor het overtuigen neem je mee.
- Tijdens de onderhandelingen vertellen beide partijen wat hun eisen zijn.
- Je eisen worden bijna nooit helemaal ingewilligd. Je kunt dus best een beetje bluffen.
- Begin altijd meer te eisen dan nodig is, zodat je later dingen kunt laten vallen (wisselgeld).
- Houd altijd wat argumenten achter de hand, zodat je ze kunt 'verrassen'.
- Houd in je achterhoofd: 'het uitgangspunt is tot een oplossing te komen'.
- Hoe groter de meningsverschillen, hoe zwaarder de onderhandelingen.
- Als je moet onderhandelen met een expert, roep dan hulp van anderen in.
- Je kunt altijd water bij de wijn doen, maar als iets veel voor je betekent. . . . Blijf trouw aan jezelf en behandel de ander met respect!
|
